纺织企业疫情下如何开展销售工作?

  自上半年以来,纺织企业恢复了正常开工,然而除了路况开始变堵之外,其他并未正式如常。进写字楼需要带身份证、量体温,电梯限乘,除了喝水吃饭全程带口罩,能耗双控限制产能......

  虽然是个段子,但是本次疫情确实令诸多实体企业,特别是小微企业受到重创,能继续复工的企业肯定在努力渡过这次危机。在疫情的影响下,线下销售拜访和会议型的营销销售在近阶段会大大减少,销售员无法出差,无法拜访客户,对此种销售模式有高度依赖的企业被迫作出改变。

  疫情下,企业对待员工的方式直接影响着整个组织氛围与工作产出,同时也体现着一家公司格局的大小。关注员工身体健康,提供必要支持,管理团队以身作则,营造向上氛围。将任务至上而下的分解到每个个体,确保人人有事情做,让员工找到价值感和存在感,以至于更加高效的投入,创造更大的价值。

  “环境好的时候发展生意,环境差的时候锻炼队伍”。做好人员稳定工作,在销售任务不那么繁重的时刻,让业务骨干把工作经验总结出来,在团队进行角色扮演、录制培训视频等等,提升团队素质。等到重新忙碌起来的时候,你的团队可以重装上阵,

  之前的工作可能一直如救火般忙碌,没有时间静下来做详细的用户分析。用户的流失原因是什么,流失用户再次回流的触发点是什么,哪种特征的用户更易成交,哪种特征的用户更难产出......不妨趁此机会,分析用户和梳理销售策略,或许会有惊喜也未可知。

  每周要有计划的与所有重点客户沟通一下,以提醒和关怀为主。另外针对每个客户研究下一步的行动方案,这会得到大家的高度肯定,不断确立信心。要多想一想,现在能够帮助客户做点什么事?哪些是客户非常渴望的事情?

  在疫情期间研究一下互联网工具的纵深功能,特别是微信、朋友圈、视频平台、公众号、自媒体等常用的工具。比如,对微信中的人员管理、分类就非常有价值,非常有利于后期针对性的维护。目前,互联网是我们和客户保持联系的重要渠道,而国内领先的移动端纺织行业分类信息平台——中纺会在这种情况下优势愈加明显,能够帮助销售人员一键直达超35万家纺织行业上下游企业主个人微信端。

  对高接触性销售,要快速转变,不能陌拜、扫楼,可以通过微信销售来替代。最好明确的目标客户定位,可以通过中纺会出品的行业内刊《全国纺织行业生产企业名录》找到他们的联系方式,直接拨打电话或添加企业主个人微信,或许你会发现,这种销售便捷又高效。返回搜狐,查看更多

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