乐游棋牌徐工机械2021年半年度董事会经营评述

  公司主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一,随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。

  公司所处行业为工程机械行业,工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位,是我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计,工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械等二十一大类。

  工程机械应用领域广泛,主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产投资额高度相关,受宏观经济周期性变化的直接影响,具备一定的周期性。但从国际市场来看,区域经济景气度存在区域差异性,工程机械呈现弱周期性,因此国际化是公司坚定不移的主战略。

  工程机械是朝阳产业,一是工程机械产业拥有坚实的基础,是在充分竞争环境中打拼出来的极具生命力的中国产业;二是中国工程机械产业仍具有广阔发展空间,国际市场、高端市场规模都相当可观。

  目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈,行业呈现以下特点:一是行业集中度持续提升,龙头企业市场份额进一步扩大,且竞争实力和抗风险能力增强,呈现出强者恒强的态势;二是龙头企业积极延伸产品种类,产品多元化,以适应大型工程对全系列产品的需求;三是信息化、智能化、数字化、轻量化及节能环保等引领行业趋势,成为行业未来发展方向;四是行业企业国际化步伐稳步推进,国际化发展模式不断创新,全球产业布局进一步完善;五是行业龙头利用完善的产业链布局、深厚的技术积淀和先进的制造工艺,不断提高产品的可靠性和耐久性。

  报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为,对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划,并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品,按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购主要原材料和零部件,优化供应链管理,确保采购质量和效率,并通过长期合作和规模采购保证一定的价格优势。产品销售方面,公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。

  公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户,剩余部分办理银行按揭,银行贷款审批完成后,将款项一次性划至公司账户,客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款,直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。公司结合第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开展融资租赁业务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别为28.17亿元、131.54亿元,占公司2021年上半年营业收入的比例分别为5.29%、24.71%。公司第八届董事会第四十二次会议(临时)和2021年第一次临时股东大会审议通过了《关于为按揭业务、融资租赁业务及供应链金融业务提供担保额度的议案》,同意为按揭销售业务提供不超过60亿元人民币的回购担保,为融资租赁业务提供累计额度不超过260亿元人民币的权益购买担保,为供应链金融业务提供不超过50亿元人民币的回购担保。内容详见公司刊登在巨潮资讯网的相关公告。

  公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入,以具有商业实质以及控制权转移作为收入确认时点的判断标准,即企业在履行合同中的履约义务,即客户取得相关商品(或服务)控制权,满足《企业会计准则第14号———收入》的确认标准时,确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的,公司将此列入“应收账款”中,并根据公司坏账政策计提坏账准备,以此确认相关风险损失。

  一旦客户触发上述条款承担义务时,即公司的客户发生逾期情况,通常约定先由公司或经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款,通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款时,方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中,并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期末,公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为5.07亿元。截至2021年6月30日,公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为53.40亿元,公司因融资租赁业务为承租人应付的融资租赁款承诺回购义务的余额253.24亿元。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况,但整体风险处于可控状态;公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制,提升销售质量。二、核心竞争力分析 公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司,是国内行业标准的开发者和制定者,是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司,也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业,竞争优势明显。主要表现为以下几方面: (一)领跑行业的技术创新能力 1.一流的创新平台。公司坚持自主创新,是国家技术创新示范企业。公司致力于不断探索工程科技,为全球工程建设和可持续发展提供解决方案,努力打造“技术领先、用不毁”的智能化产品,构建了国内领先的研发创新体系。拥有1个国家级工业设计中心、1个高端工程机械智能制造国家重点实验室、1个国家“CNAS”认可的工程机械整机及其零部件检测中心、2个省级工程研究中心、2个省级制造业创新中心和4个省级工程技术研究中心、6个省级企业技术中心等。截止2021年6月底,公司累计拥有有效授权专利6075件,其中发明专利1569件、国际专利99件。上半年徐工制订国家及行业标准8项,累计制订国际标准5项、国家及行业标准180项。在最近一次“国家企业技术中心评价结果”中,徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀,并继续位居工程机械行业首位。 2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主体,先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、“基于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流动式成套吊装设备关键技术与应用”等5个项目获得国家科技进步二等奖,“组合式自拆装平衡重装置”获得中国专利金奖。 3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技竞争先机,打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制的全球首创最大起重能力88000吨米的履带起重机、全球首创液压混合能量回收汽车起重机、全球首创电驱动履带TWZ260暗挖台车、全球首创无主离合传动的XS263JS振动压路机、全球最大吨位的XR800E旋挖钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、国内首台最大吨位自制专用底盘地下连续墙液压抓斗、国内首台专用主机型双轮铣槽机、国内首创护栏抢修车、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等一系列标志性产品引领中国高端制造。 (二)完善的全球布局与强大的国际化拓展能力 1.经过20多年的探索实践,公司走出了一条独具特色的国际化之路,形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。 2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络,设有20家备件中心,24个办事处,近400个服务网点和120余个备件网点。 3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商,40个办事处,140多个服务备件中心,营销网络覆盖全球180余个国家和地区,在巴西、俄罗斯、印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、马来西亚等重点国家成立分子公司,开展直营业务,打造经直并重的渠道网络,进一步夯实了国际市场营销服务体系。 4.强化国际人才培养,打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带一路”规划发展的需要,建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的“四位一体”国际化人才队伍体系,培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲、协同作战的海外人才队伍。 (三)践行“十四五”数字化战略定位,打造徐工“智造4.0” 1.对照标准、再绘蓝图,打造独具特色的徐工“智造4.0”。徐工“智造4.0”既考虑工程机械“多品种、小批量”高度离散制造行业属性,也突出徐工智能制造聚焦“质量、效率、竞争力”的务实特点。公司以徐工“智造4.0”的新模式建设为主线推进公司数字化转型,加速智能制造迈向世界顶尖水平。 2.打造标杆、示范引领,获得各级政府奖项荣誉,赋能产业链上下游。截止2021年上半年,公司先后获得工信部两化融合管理体系贯标示范等11项国家级荣誉,被国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示范、国家工业互联网应用试点示范、江苏省首批智能工厂、江苏省工业互联网标杆工厂、江苏省智能制造先进单位、国家智能制造标杆企业。目前累计获得19个江苏省示范智能车间,19家星级上云企业,2个江苏省智能工厂,3个江苏省工业互联网标杆工厂。公司大力开展工业大数据、5G、人工智能等新一代信息技术研究与应用,参与开发的“基于价值链运营增值的企业大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展试点示范项目。2021年徐工重型通过第二阶段评估达到国家智能制造能力成熟度四级,是行业首个、行业唯一的系统性达到智能制造能力成熟度四级企业,体现了徐工智能制造建设的阶段水平。 3.围绕关键环节加速数字化升级,对内提升业务协同效率和运营管理效益,对外支撑供应链同盟军建设和客户服务满意度提升。不仅打造了徐工全球数字化供应链平台(X-DSC),更是在业内率先将SAPECC升级至S/4HANA,此外,公司建设了徐工仓储物流管理平台WMS。 在数字化研发领域,关注研发过程效率与质量提升,开展研发项目管理等深化项目,重点突破对产品研发过程数据结构化、标准化、流程化的管理;打造行业领先的工业物联网IOT平台,逐步实现对2300余台设备联网、数据采集,切实推动制造过程精益管理和生产效率的快速提升;同时,注重5G与智能制造的融合应用,围绕“1个专网”、“2大平台”、“3大链条”、5个大类、32个重点场景应用,徐工重型以5G+MEC方式重点打造32个工业应用场景为突破,全力构建智慧园区,打造工程机械行业首个下沉MEC5G独立组网的全价值链工厂;在后市场服务环节,聚焦X-GSS系统持续推广与优化再提升,实例产品数字化图册制作与发布率达到100%,全力推进服务技术资料无纸化发布,构建维修服务知识库,引领行业数字服务交互新模式。 (四)远见卓识且经验丰富的管理团队 公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验,对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏,公司管理层已形成卓越的洞察力和强大的信念力,坚守、改革、创新,形成了对中国和全球工程机械市场及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力,形成了抗周期低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。 (五)行业内广受认可的品牌与文化美誉,不可复制的政治优势 1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌,也是全球最具有影响力的工程机械品牌之一,拥有厚重的历史积淀。以公司为主体的徐工集团在英国KHL集团最新发布的全球工程机械制造商50强排行榜中,排名第三,中资企业排名第一,连续数年跻身全球前十强。在2020年发布的《世界品牌500强》榜单中,徐工位列总榜第409名,中国品牌第40名,也是国内行业唯一入选企业。 2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“登顶精神”,打造独具特色的“徐工‘技术领先、用不毁’助您成功”质量管理模式,让“技术领先、用不毁,做成工艺品”的产品理念根植在每位员工心中,与价值链合作伙伴共同打造创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态,持续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚创新、崇尚品质的行动自觉。 3.公司始终关注员工实现人生价值的需求,通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等活动,提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来,公司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共15053枚,激发了职工发自内心自豪感、归属感。 4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与光荣传统是徐工坚守的最独特、最重要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后,徐工不断激励广大干部员工坚定理想信念,恪守大器文化,激发全员产业报国热情,凝心聚力公司广大职工干事创业,成为助推徐工转型升级,实现高质量发展的强劲动力。 (六)徐工人特有的“登顶精神” 经历行业周期轮回,公司与员工不忘初心,苦练内功,携手奋进,公司实现了高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于徐工人特有的“登顶精神”:一根筋坚守、一种激情创造、一份清醒奋斗,对党忠诚、为国争光,登顶全球工程机械产业珠峰! 1.一根筋坚守。公司管理层牢牢把握战略发展方向,带领全体员工耐得住寂寞、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛,心无旁骛做好制造业,一根筋地做强工程机械主业,才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全球产业位置。 2.一种激情创造。“过去没想到的要想到,过去没做到的要做到,过去没做好的要做好,过去做好的要做的更好、做到极致”,这是公司在多年苦干实干、拼搏奋进中所展现出来的创造激情与创新追求,是新时代公司深耕实业、做强做大、做成世界一流企业的坚实支撑。 3.一份清醒奋斗。因为永保一份清醒,每一名徐工人具有空前的危机感、责任感和使命感。因为永保一份清醒,每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆、奋力追赶超越。因为永保一份清醒,无论行业低谷中的磨砺淬炼,还是行业上行时的拼搏奉献,每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负,排除一切障碍,碾压一切困难,艰苦奋斗,奋发有为,为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。 报告期内公司获得的主要荣誉: 1.根据英国KHL集团2021年发布的YellowTable,徐工由全球第四位跃升至全球第三,成为唯一进入全球前三甲的中国企业。 2.根据世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》排行榜,“徐工”以923.97亿元的品牌价值,连续8年蝉联中国工程机械行业榜首。 3.徐工履带式起重机荣获国家工信部发布第五批制造业单项冠军企业(产品)。三、公司面临的风险和应对措施 1.经济波动风险 公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关,宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。 对策:公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变,公司将国际化战略上升为主战略,全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究,通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平,努力提高经营效率,降低运营成本,增强抵御政策风险的能力。 2.市场竞争风险 工程机械行业竞争程度较为激烈,公司必须在优势产品和核心技术上持续保持核心竞争力,并及时调整产业布局,否则公司有面临市场份额下降的风险。 对策:公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势:第一,以客户和市场导向,努力提升技术水平,向客户创造价值,以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场;第二,全力夯实基础,切实落地公司各项经营部署,坚决攻坚强控风险和全方位降本这两个“一号工程”;第三,持续深入营造技术创新生态环境,加速突破核心技术和关键重大零部件,坚决落地“技术领先,用不毁,做成工艺品”行动金标准。 3.供应链安全风险 公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长,并且受新冠疫情影响,部分进口材料和零部件供应商停产,在公司产品营销大幅增长的情况下,面临一定程度的保供风险。 对策:公司积极协助供应商复工复产,与供应商形成“同盟军”,乐游棋牌携手并进共同打赢防疫狙击战;对于重要的材料和零部件,公司已经进行了备货,确保生产企业不断供;下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续推进供应链数字化、智能化建设情况,通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。 4.原材料价格风险 近年来,受全球金融宽松政策和市场供求关系的影响,大宗商品价格大幅上涨,钢材等主要原材料价格上涨给公司带来生产制造成本上升的风险,从而对公司盈利能力产生不利影响。 对策:紧盯钢材等主要原材料价格,分析研判价格变动趋势,通过供方资源整合,共性物资的集中采购,培育规模化和专业化的供应商,打造“同盟军、共进退”的战略合作新模式。同时,公司将持续深入推进精益生产、设计降本、徐工“智造4.0”,通过生产过程中的成本优化提升运营管理效益,降低钢铁等原材料价格波动对公司的影响。 5.汇率波动风险 公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算,受到复杂的国际形势和新冠疫情影响,未来海外市场及汇率的走势不确定性较高,从而将对公司的收益产生较大的影响。 对策:公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制,一是加大外汇市场套期保值工具的研究与应用,锁定汇率变动的风险敞口;二是对于可以用人民币进行结算交易的地区,在签订合同时约定以人民币计价,以此来规避汇率波动风险。

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